자연처럼 살며 생각하며(since 2004.01)

실제로 셰일 혁명의 영향은 2017년 이후부터 명확해지고 있습니다. 셰일 오일의 급증이 미국의 정치적, 경제적 태도에 영향을 주고 있음을 세계가 목도하고 있습니다.

미국은 중동 정책에 더 과감해졌고, 동맹국에게는 더 많은 비용을 청구하고 있습니다. 2017년 말 미국은 예루살렘을 이스라엘의 수도로 선언했습니다. 2018년 이후에는 이란과 기존 핵 합의를 파기하고 더욱 엄격한 핵 합의를 요구하고 있습니다. 셰일 오일로 강해진 경제 체력을 바탕으로, 출혈을 감수하며 중국과 무역 전쟁을 지속하고 있습니다.(284쪽)

최지웅의 '석유는 어떻게 세계를 지배하는가' 중에서(부키) 

요즘 국제유가가 급등락을 거듭하고 있습니다. 지금은 6월분 서부 텍사스산 원유(WTI)가 배럴당 12~13달러선에 걸쳐있군요. 얼마전 우리는 선물관련 상품에서 초유의 '마이너스 유가'를 잠시 목격하기도 했지요.

전통적으로 석유는 국제정치경제를 움직이는 중요한 배후의 변수였습니다. 그 석유가 셰일 혁명으로 또 다른 차원의 변수로 등장했습니다. 석유전문가인 저자는 책에서 '수압 파쇄법'을 성공시켰던 텍사스의 중소 석유기업 회장 조지 미첼을 소개하며 셰일 혁명이 국제정치경제에 가져온 변화에 대해 이야기합니다.

석유(石油)라는 단어 자체에 '돌'(石)이 들어가 있지요. 석유를 생성하는 암석을 근원암(source rock)이라고 하는데, 전통적인 원유와 셰일 오일은 존재하고 있는 모습이 다릅니다. 전통적 원유는 만들어진 후 근원암을 떠나 암석을 타고 흐르다가 트랩 구조를 만나 멈추고, 돔처럼 생긴 배사 구조에 집적됩니다. 여기를 시추해 원유를 얻는 것이지요.

반면에 셰일 오일은 원유가 근원암에서 만들어진 후 그대로 근원암 입자 사이에 머물러 있습니다. 그러니 석유를 사용하려면 우선 암석에서 분리해내야 하는데, 이 기술이 없어서 오랫동안 사용하지 못하고 있었던 겁니다. 그런데 조지 미첼이 1998년에 드디어 물과 혼합물을 고압으로 분사해 셰일 암석에 균열을 내 원유를 뽑아내는데 성공했습니다. 이것이 '수압 파쇄법'입니다.

이 기술에 2008년 금융위기로 인한 미국의 초저금리 상황, 2011년 유가 100달러 돌파가 결합되면서 셰일 산업에 투자가 늘어나고 급성장하기 시작했습니다. 2018년에는 미국이 최대 원유 생산국으로 등극하기까지 했지요.

이 셰일 혁명으로 인한 미국의 석유 자급 가능성은 세계의 정치 경제에서 많은 것들을 변화시키고 있습니다. 우선 중동의 석유에 의존할 필요성이 대폭 감소한 미국이 '자신감'을 바탕으로 대외정책을 '과감하게' 바꾸고 있습니다. 이란 핵협정 파기와 예루살렘을 이스라엘의 수도로 선언한 것 등이 그것입니다. 트럼프 행정부가 '미국 우선' 정책을 외치며 중국과 무역 전쟁을 벌이고 있는 것도 이 영향의 하나입니다. 일각에서는 아예 중동과 유럽에 주둔하고 있는 미군을 철수하자는 주장도 나오고 있습니다. 최근에는 코로나바이러스 팬데믹에 유가를 둘러싼 각국의 갈등으로 인한 국제유가 급락이 더해지면서 세계 경제가 공포에 휩싸이기도 했지요.

근원암에 머물러 있던 셰일 오일이 세상 밖으로 나오면서 국제정치경제에 많은 변화를 가져오고 있습니다. 비산유국이면서 세계 5위의 석유수입국인 우리로서는 국제질서 변화의 배후에 자리잡고 있는 '석유'를 항상 주시하며 살아가야겠지요.

#세계에 깔린 미군은 석유와 밀접한 관계가 있으므로 철수한다는 쪽 무게도 무시 못하겠네요.

# 하지만 철수할 때 명분과 일어버릴 것 같은 권력 등을 고려한다면 철수가 쉽지 않을 수도 있겠어요

지난해 일반인 주거·교육비 부담 커져
지난해 기준 월 소비액 238만원 가운데 
식비가 48만원(20.2%)으로 비중이 가장 컸다. 이어 
교육비 29만원(12.2%), 
교통비 21만원(8.8%), 
여가·취미활동·유흥비 19만원(8.0%) 순이었다.
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325704

[서광원의 인간과 조직 사이(12) 왜 실력보다 태도를 중시할까?] 인사는 ‘사람됨’을 평가하는 시작점 
 
저성장 시대 위기감 커질수록 위계·서열 따지게 마련… 일만 잘하는 것으로는 충분하지 않아
@ 감정은 우리 삶의 바탕
@ 흔들리는 자신의 지위와 생존을 질서로 부여 잡는다
@ 사람은 인정(존중) 받고 싶다
@ 마음 안가도 태도는 정중히
@ 불확실성 시대에는 무엇을 아는가도 중요하지만 어떤 사람인가가 더 중요해 질 것
# 지식보다 인성!! 인성없는 지식은 공허
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325693

[블룸버그 경제고통지수로 보는 국가 실패 보고서] 세계 최악의 경제 실패 국가는 베네수엘라 
 
인플레이션과 실업률 합친 수치... 미국 역대 대통령, 경제고통지수 좋은 경우 재선 성공
@ 유가하락 - 경제 무너져 - 실업 - 물가 폭등 - 빈곤
@ 석유의존 공짜 시스템 - 수요 공급 시스템 무너져
@ 경제고통지수 그래프 
# 온실 속의 화초는 비닐이 걷히면 살지 못한다. 
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325689

[e커머스의 미래는] Z·밀레니얼세대 열광하는 소셜미디어? 
 
최저가보다 신뢰 중시하는 성향… 지인들이 이용하는 플랫폼에서 제품 구입
@ 세계인구 77억 중 58% 인터넷 사용
@ 인터넷 상거래의 본질은 가격이 아닌 신뢰 : 지인이 선택한 플랫폼을 통해 구입

# [e커머스의 미래는]에 쿠팡 관련 기사 - 2020년 3월에도 나왔는데 쿠팡 기사가 상황 비슷한 느낌(계획적 적자)
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325687

[영역 넓어지는 구독경제] 영화·음악은 물론 커피·차량까지 ‘구독’ 
 
공유에서 월정액 내고 구독으로… 전통산업, 정보통신기술 만나 새로운 서비스로
@ 모델 변화 : 제품 -> 고객
# 교육구독 서비스는 어때?
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325682

산업플랫폼을 구축하라 
이민화 카이스트 교수
@ 산업 생태계 문제 요약 : 제품과 서비스와 기술과 인력의 미스매치
@ 가칭 산업 내비게이터는 요소들 미스매치를 예측하고 바로 잡는다
@ 모두 데이터화
# 인재DB 실력 우선의 시대 온다

https://jmagazine.joins.com/economist/view/325679

[단독 인터뷰 | 구글 스타트업 캠퍼스 어드바이저 그렉 네미스] “책상보다 현장, 완벽함보다 속도가 중요” 
 
김유경 기자 neo3@joongang.co.kr
창업·와이콤비네이터·구글 거친 스타트업 전문가… “성공 경험 쌓이면 대중 인식 달라져”
@ 초창기 고객은 투명할 정도로 소통해야 -> 고객의 의견 소중히하고 제품으로 보여줘야
@ OKR 목표 설정 프로젝트 목표값 측정방법, 정량화 수치 설정 -> 모든 직원 공유
빠른 출시 -> 피드백 -> 수정. 타이밍. 지나친 완벽주의는 단점 
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325609

[서광원의 인간과 조직 사이(11) 인사를 잘 해야 하는 이유] 더 나은 공동체 만들려는 노력의 표현 
 
사람과 사람 잇는 연결고리 역할… 인사를 잘 해서 손해 본 사람 없어
@ 인사, 권력거리 - 존대행동, 문화의 차이, 
# 인사-유대감-연대의식-생존
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325551

[기술과 삶, 삶의 기술(1) 페이스북의 미래는?] ‘열린 광장’에서 ‘안락한 거실’로 
 
한세희 IT 칼럼니스트
개인정보 유출 등 사건·사고 늘면서 안전한 ‘사적 관계’로의 회귀 시도
@월간 사용자 20억명
@페북의 새로운 비전 미래 인터넷은 개방에서 프라이버스 중심으로
@프라이버시의 핵심은 안심하고 스스로를 드러낼 수 있는 곳 -> 메신저 서비스
#트랜드, 메신저
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325504

# 일대일로의 주요 나라와 도시들 선택 기준은 뭘까? 모두 서쪽으로 향했다. 왜?

https://jmagazine.joins.com/economist/view/325499

[백우진의 1인 회사 설립·운영 길잡이(14)] 영업하라! 고객의 90%는 당신을 모르니 
 
1인 사업자일수록 홍보·마케팅 중요… “거절당하는 것을 거리끼지 말라”
@목차로 시작해 제목에서 끝내라
@책추천 - 책쓰기가 이렇게 쉬울 줄이야
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325337

[서광원의 인간과 조직 사이(10) 스스로 힘 내는 법] 아인슈타인은 목공일로 재충전  
  
몸 움직여 좋은 감각 만들어야... “행복이 몸에서 온다” 
@ 스스로 힘내는 법의 세가지 유형 1 사람, 2 물건, 3 장소 
@ 휴식보다 움직이는 게 느낌이 좋다. 좋은 느낌은 마음이 아니라 몸의 감각 
@ 충분한 휴식과 의도적인 혼자 있음 
# 의도적으로 혼자 있으면 힘이 난다. 비전퀘스트. 숲. 
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325336

 ‘지아미(Geami)’와 ‘파피용(Papillon)’이라고 불리는 친환경 종이입니다.

아모레퍼시픽은 이런 노력으로 포장 비닐 사용량을 기존의 30% 수준으로 줄일 계획입니다. 연간 94t에 달하는 양입니다.

[초미세·미세먼지 둘러싼 오해와 진실] 비싼 마스크? 가격보다 착용법이 더 중요 
 
함승민 기자
입보다는 코로 숨 쉬는 게 나아… 미세먼지 심할 때도 실내 환기해야
환경부에서는 주요 다중이용 시설에 자동측정망을 설치해 미세먼지·이산화탄소 등의 오염물질을 실시간으로 측정하고 있다. 
측정결과는 실내공기질자료공개서비스(http://info.inair.or.kr)를 통해 실시간으로 볼 수 있다.
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325176

[서광원의 인간과 조직 사이(8) 혼자 지낼 수 있는 능력] ‘자기 길을 가는 침묵’에 눈 떠야 
 
진정한 자신을 돌아보고 선택과 집중도 가능… 자신에 대한 이해→자기 생각·의견 축적
@ 유발하라리. 완벽한 혼자 있음. 강한 중심. 워런 버핏. 한적한 시골 거주. 같이 있으면 만들 수 없는 힘. 생각과 관찰. 자기 이해 능력. 자신감
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325188

[조원경의 ‘IF’ㅣ부자를 꿈꾸는 당신에게(13) 모두가 거짓말을 한다면] 신호와 소음 구별하는 능력 키워라 
 
흔들림 없는 분별력·평정심이 부의 축적 좌우…흐름·현상보다 그것을 움직이는 에너지에 주목해야
@ 처칠. 대중적 이미지 철저히 무관심. 권력과 부를 맛보면 이기적으로 행동. 트랜드나 현상이 아니라 이를 움직이는 힘과 에너지에 집중
# 힘과 에너지 어떻게 찾지?
https://jmagazine.joins.com/economist/view/325190

한국생명공학연구원 감염병연구센터 연구팀은 
왁스가 주성분인 벌집을 먹고 사는 ‘꿀벌부채명나방’의 장내에 있는 효소가 
왁스는 물론 플라스틱의 주성분인 폴리에틸렌도 분해한다는 사실을 밝혀냈습니다. 
한국의 1인당 연간 플라스틱 소비량은 98.2㎏(2016년 기준)으로 
미국(97.7㎏)보다 많은 세계 1위입니다.
# 분해 시간은 얼마나 걸리는 걸까?  # 문제인식->공감->문제해결->가치 증가 ->부와 행복)
# 그래도 희망적이다

연구자들은 인공지능이 인간의 지능을 더 잘 이해할 수 있게 해줄 것이라는 가정을 폐기했다. 인간이 과제를 수행하는 방식에서 알고리즘을 추출하려 한다면 시간낭비일 뿐이다. 기계의 인공지능은 알고리즘보다는 데이터에 있다.

인공지능 분야는 패러다임 전환을 겪고 데이터 주도 인공지능의 시대로 들어섰다. 새로운 핵심기술은 머신러닝이고, 이제 새로운 언어는 논리가 아니라 통계가 되었다. (48쪽)

닉 보스트롬 등의 '기계는 어떻게 생각하고 학습하는가' 중에서(한빛미디어)

​(예병일의 경제노트)

번역, 영상처리 등 인공지능을 활용하는 서비스가 요즘 빠르게 발전하고 있습니다. 놀라울 정도의 발전 속도입니다.

그 배경에는 '데이터의 터무니없는 효과'라고 불리는 패러다임의 변화가 있습니다. 

우리가 인공지능을 이해하기 위해 알아야하는 핵심 키워드 중 하나입니다.

사실 인공지능 분야는 한동안 발전이 정체되어 있었습니다. 그 과정에서 2000년대 중반 연구자들은 중요한 사실을 깨달았습니다. '데이터'가 '이론적 모델'보다 더 강력할 수 있다는 깨달음입니다. 

인간의 지능을 더 잘 이해해 인간과 유사한 알고리즘을 추출하려 고심했던 연구자들은 그것이 사실상 어려운 시도이며, 해답은 알고리즘이 아니라 데이터에 있는 것이 아닌가 하는 사고의 전환에 도달했습니다.

그리고 통계적 기법들을 대량의 양의 데이터와 결합해 수십 년동안 최고의 이론가들도 이루지 못한 높은 수준의 결과를 만들어냈지요.

'데이터 주도 인공지능' 시대는 이렇게 시작되었고, '논리'가 아니라 '통계'가 핵심 키워드가 되었습니다. 

머신러닝은 그 과정에서 인공지능의 핵심 기술로 등장했습니다.

소량의 통계적 학습 알고리즘과 대량의 데이터로 무장한 인공지능 기계 세대의 등장...

이것이 요즘 우리가 목도하고 있는 우리 주변의 인공지능 활용 서비스의 빠른 발전을 가능케해준 인공지능 분야의 패러다임 전환입니다.

-----------------

논리가 없지는 않겠지만 인간이 복잡한 논리를 찾기는 힘듭니다. 

그래서 통계를 처리할 수 있는 기술이 있는 지금 통계가 우선이 됩니다.

통계를 바탕으로 초인공지능이 된다면

아마 초인공지능이 인간에게 자연의 논리를 알려 줄지 모르겠네요 ㅡㅡ;;

서점에는 일반 단행본만이 아니라 잡지도 있다. 남성지, 여성지, 종합지, 전문지 등 여러 분야의 잡지를 눈여겨보자. '어떤 잡지가 잘 보이는 곳에 놓여 있는가', '어떤 연예인이 표지를 장식하고 있는가', '어떤 특집이 실려 있는가'를 의식하여 보는 것만으로도 세상 돌아가는 판을 읽을 수 있다.

특히 서점 한 곳을 정해놓고 관찰해보면 변화가 더 잘 보인다. 정직적으로 서점에 가서 신간 코너를 둘러본다. 그리고 진열되어 있는 신간을 보면서 다음과 같은 점들을 분석한다.

 

'지난번과 비교했을 때 선반 진열은 어떻게 달라졌는가?'

'지금은 어떤 것이 유행하고 있는가?'

'세상의 흐름은 어떤가?'

그러면서 자기 나름대로 가설을 세워보면 마케팅 연습이 된다.

 

하토야마 레히토의 '하버드 비즈니스 독서법' 중에서(가나출판사)

 

​(예병일의 경제노트)

 

언제부턴가 서점에 가는 횟수가 줄었습니다. 책을 인터넷으로 많이 구매하는데다, 아예 전자책으로도 제법 많이 보고 있기 때문입니다. 

최근에는 전자책 구독 서비스까지 이용하다보니 아무래도 오프라인 서점에서 주로 책을 구매했던 때에 비해서는 서점을 찾는 빈도가 감소하게 되더군요.

 

그렇기는 하지만, 의식적으로 오프라인 서점을 정기적으로 방문하려 노력하고 있습니다. 온라인이 아닌 오프라인 서점에 직접 가는 것이 효과적인 일들이 따로 있으니까요. 저와 비슷하시리라 생각합니다.

저자는 서점에 가서 마케팅 공부를 한다고 말했더군요. 자주 가는 서점을 한 곳 정해놓고 정기적으로 변화를 관찰합니다. 어떤 신간이 나왔나, 잡지에는 어떤 특집들이 실려 있나, 매대를 차지하고 있는 단행본이나 잡지에 공통된 주제가 있나, 지난번에 들렀을 때와 어떤 변화가 있나... 이런 질문을 자신에게 던지면서 서점을 둘러보다 보면 세상의 흐름, 트렌드를 배울 수 있다는 겁니다. 맞는 말입니다.

 

사실 온라인 서점이 검색하기 쉽고 집이나 사무실에서 구매해 바로 볼 수 있는 등 편리하다는 장점은 분명히 큽니다. 하지만 '책이라는 실물'이 주는 특징은 대체할 수 없습니다. 놓여 있는 책들을 둘러보다 관심이 가면 집어들어 서문과 결론, 목차, 그리고 몇몇 챕터를 살펴보기에는 실물이 훨씬 편하고 효율적이지요. 

'종이 냄새'가 주는 서점 특유의 편안하고 기분좋은 느낌도 대체불가입니다.

 

책의 분야에 따라 실물책과 전자책을 병행해 이용하고 있듯이, 서점도 목적에 따라서 오프라인 서점과 온라인 서점을 병행해 찾는 것이 좋을 듯합니다.

요즘 오프라인 서점 방문이 뜸하셨었다면, 오늘 한번 찾아가보시지요

트랜드는 감이다
서점에서도 본인이 보고 느끼는 감으로 읽는 것이다
감은 실물에서 쉽게 온다
온라인 생활은 얼마 되지 않았기에 한동안은 대체불가

출처 : 예병일의 경제노트

인간성을 확보하는 방법은 사람을 만나는 것입니다.

인문을 이해하는 것입니다.

독서를 하는 것입니다. 

[마크 제이콥슨 스탠퍼드 대학 환경공학과 교수] “한국도 재생가능에너지로 100% 전환 가능” 
 
조용탁 기자 ytcho@joongang.co.kr
태양광, 해상 풍력발전 등으로 충당 … 에너지 전환 과정에서 신규 일자리 90만 개
# 한국 2050년 친환경으로 100% 가능.  전력 수요 40%로 줄이고 전체를 전기로 공급
# 히트펌프로 냉방장치. 태양광 면적 6~8%. 풍력발전 송전 효율 높여. 
# 한국 대기 오염으로 1만2200명 사망 - 건강비용 발생 

https://jmagazine.joins.com/economist/view/324883

[최영진 기자의 ‘라이징 스타트업’(41) 비스트플래닛] 클럽에서 피트니스를 즐긴다? 
 
국내 첫 일렉트로 복싱 시스템 도입으로 주목… 월 30만원 회비에도 인기

# IT접목 피트니스를 게임처럼

https://jmagazine.joins.com/economist/view/324888

[조원경의 ‘IF’ㅣ부자를 꿈꾸는 당신에게(11) 부의 추월 차선을 타고자 한다면] 투자와 투기 사이, 그 절묘한 줄타기 
 
알리바바 마윈 회장의 사업가적 야심… 시운도 내 편으로 만들도록 부단히 노력해야

# 리스크 통제는 투자, 아니면 투기.  부의 추월차선 5가지 욕구, 진입, 통제, 규모, 시간 

https://jmagazine.joins.com/economist/view/324889

KB금융지주 경영연구소 | 청년 1인가구용 주거 서비스 속속 등장

 ‘청년 1인가구의 주거 환경과 새로운 주거 유형’

저비용·고효율 소비를 하면서 개인적인 행복을 추구

# 1인가구 증가 추세

https://jmagazine.joins.com/economist/view/324381

[GTX로 강남 집값 잡을까] 빈대 잡으려다 초가삼간 태울 수도  
황정일 기자 obidius@joongang.co.kr
주택 수요 분산 위해 ‘강남불패 신화’ 굳히는 역설적 개발… 서울 넘어 수도권으로 ‘강남 집중화’ 확산 우려

# 부천도 통과하네. 당아래 인가?  신도시, GTX

https://jmagazine.joins.com/economist/view/324382

[조원경의 ‘IF’ㅣ부자를 꿈꾸는 당신에게(6) 만약에 내가 한류 스타가 된다면] 비정상적인 가짜 사랑은 끝내라  
조원경 기획재정부 국제금융심의관
방탄소년단의 세상을 향한 일탈의 외침… 지구촌 젊은이들의 공감 얻으며 한류스타로 우뚝

#방탄소년단, BTS, 자녀교육, 숲교육

김남준군의 이야기를 들어보자. “저는 대한민국의 일산에서 태어났습니다. 호수와 언덕이 있고 해마다 꽃축제가 열리는 아름다운 곳입니다. 저는 그곳에서 행복한 어린 시절을 보냈고, 평범한 소년이었습니다. 저는 밤하늘을 올려다보며 소년이 가질 법한 꿈을 꾸곤 했습니다. 내가 이 세계를 구할 수퍼히어로라고 생각하기도 했죠. 저희 초기 앨범 인트로 중에는 이런 가사가 있습니다. ‘9살 아니면 10살 때쯤 내 심장은 멈췄지’. 돌아보면 아마 그때부터 다른 사람들이 나를 어떻게 생각하는지 걱정하면서 타인의 눈으로 나를 바라보기 시작했던 것 같습니다. 저는 더 이상 밤하늘의 별을 올려다보지 않았고, 소년의 꿈도 멈추었습니다. 대신 다른 사람들이 만든 틀에 저를 구겨 넣으려고 했습니다. 제 목소리를 내지 않고, 다른 사람의 목소리만을 듣기 시작했습니다. 아무도 제 이름을 부르지 않았고, 저도 마찬가지였습니다. 제 심장은 멈추었고, 눈은 닫혀버렸습니다.”

https://jmagazine.joins.com/economist/view/324389

[오프라인 소매 플랫폼으로 떠오른 편의점] 은행·빨래방·택배 삼키는 ‘21세기 만물상’ 
 
김유경 기자 neo3@joongang.co.kr
아마존·알리바바 등 온라인마켓 기업도 진출 활발… 
일본 대형 은행은 지점 줄줄이 폐쇄하고 인력 감축

#미니스톱, 온라인 유통 증가, 편의점 증가, 네트워크, 다양한 서비스
https://jmagazine.joins.com/economist/view/324439

[조원경의 ‘IF’ㅣ부자를 꿈꾸는 당신에게(7) 이탈리아로 여행을 간다면] 
돈으로 살 수 없는 참교육의 중요성 
 
사랑이 깃든 괴테 아버지의 교육 열정… 
미켈란젤로에게 인문학 교육을 먼저 가르친 메디치가문

# 기행기. 대한민국 기행기. 아버지와 같은 경로를 간 철학자. 재미 우선
# 책의 조건 정보, 재미, 감동 중 하나는 있어야
https://jmagazine.joins.com/economist/view/324440

2015년 8월에 읽고 정리한 내용

다시 봐도 크게 틀리지 않는 현실. 

우선순위가 곧 시간관리!!

4시간

뉴리치의 습관

집중하여 시간을 만들고 돈도 번다
그 시간과 돈으로 인생을 즐겨라

[정의]
6, 12개월 꿈 계획 세우기
- 곧 죽는다면 뭐하고 싶어?
- 모르겠으면 뭐하기 싫어 그 반대는 뭐야? 
- 당장 할 수 있는 일이 뭐냐? 그거에 집중해!!

2분이상 사람 눈 쳐다보기
- 뭐라고 하면 아는 사람인줄 알았다해

[제거]
시간부족이란 없다. 우선순위 부족이다
시간관리는 그만

해야 할 일과 하지 말아야 할 일 목록 작성
마감시간 빠듯하게!

이것 저것 하지마라 효과 효율 모두 없다
그날 완료할 일은 두개만!
꼭 완수할 수 있는 일. 이 것만 하면 오늘은 만족.
하루. 한주 2시간만 일 한다면 뭐할래? 더 하면 죽어

# 꿈 계획서 보고 포스트잇. 쏠에 2개만 넣어!!

제안하기
- 제안 하나 할까요?
- 시도해 안되면 다른일 시도해보죠

정보제거
책 너무 보지 말고 매채는 안봐도 된다
뉴스는 동료에게 
책은 필요 한 것 만
당장, 중요한 두가지 중 하나라도 아니오면 소비하지 마라

전화번호 받아내기(이틀간)
무작위 여성들에게. 불편함 극복
# 나 좋자고 다른 이에게 감정적 부담을 준다? 못하겠는 걸

제품개발 4단계

1. 틈새 시장 선택
2. 제품 브레인스토밍
3. 제품 마이크로 테스트
4. 출범과 자동화

4주에 전문가 되기
- 이름있는 관련 단체 가입
- 베스트셀러 책 3권 구입 한페이지 요약
- 가까운 유명대학에서 무료 세미나 1~3
- 전문가 글 기고
- 언론 사이트에 글 올려
요즘의 전문성은 위 내용으로 증명되는 것이다

http://m.book.daum.net/mobile/detail/book.do?bookid=KOR9788960510258

1/14 피터드러커의 자기경영노트

책 소유하고 있다.

시간 없을 때 간단히 읽고자 요약

책에는 줄 많이 쳐져 있으니 시간되면 다시 읽어보자

좋은 책이다 

1. 목표달성 능력의 습득방법

성과를 올리는 사람들의 공통점은 

목표를 달성하도록 하는 실행능력을 갖추고 있다 

목표달성 능력은 하나의 습관이다

그 습관은

1. 시간을 어떻게 쓰는지?

2. 활동의 초점이 어디인지?

3. 강점을 활용하는지?

4. 중요한 일 부터 하는지?

5. 합리적인 의사결정을 하는지?

으로 정리된다

# 책 내용은 위 습관에 대해 하나씩 설명 한다

2. 자신의 시간을 관리하는 습관

맡은 일보다 나의 시간을 먼저 생각한다

3단계 프로세스

1단계 시간을 기록한다 :

# 나의 현재 시간 상황을 정확히 기록해 파악한다

. 시간운영표 작성

2단계 시간을 관리한다 

낭비요인

. 이 일을 시작하지 않았다면 어떤 일이 일어났을까? 

. 다른 사람이 최소한 나만큼은 잘 할 수 있었던 일은 어떤 것일까?

. 나의 목표 달성에 아무런 도움도 되지 않는 것은 무엇일까?

. 행여나 중요한 것을 놓쳐버리는 게 아닌가 두려워말라 그런 잘못이 있다 해도 신속하게 고칠 수 있다

# 위안이 되네 ^^;

낭비 제거

. 반복적 위기는 절차적인 업무로 만든다 # 시스템화

.. 훌륭한 공장은 아주 조용하다

. 인력 과잉은 시간 낭비를 초래한다

. 이상적으로 설계된 조직은 회의가 필요 없다 

. 정보와 관련된 기능 장애는 공유로 해결한다

3단계 시간을 통합한다

자유재량시간(정해진 자기 시간)에는 중요한 일에 연속적으로 몰두한다

긴급한 일과 해야만 할 일 목록에 마감 기한을 가져라

3. 공헌할 목표에 초점을 맞추는 방법 

공헌이란?

. 실적을 내는 것

. 가치를 추구하는 것

. 인재를 양성하는 것

# 공헌은 상대적으로 중요하다

공헌 방법 3가지

방법1. 전문가가 되라 

만들어낸 산출물이 다른 사람의 성과를 위해 이용이 가능해야 한다

누구라도 자신의 일에 대해 이해 가능하도록 설명할 줄 알아야 한다

 방법2. 올바른 인간관계

나와 상대의 위치를 파악하는 능력을 개발해야 한다

네가지 기본 조건 

. 커뮤니케이션  # 상대의 위치

. 팀워크           # 나의 위치

. 자기개발        # 나의 능력

. 인재육성        # 상대의 능력

방법3. 목표 달성을 위한 회의 

목적과 결과를 명확히 결정하는 회의

4. 강점을 활용하는 방법

단점을 최소화하는 것이 아니라 강점을 최대화 하는 것

# 강점파악해야 할 세가지 대상

대상1. 부하 

1 강점파악 : 공헌 계획, 직무 실적, 인사 평가를 기반으로 

2 직무설계 : 실현가능한 직무, 범위가 넓고 성과 높게 공헌 명세서 작성으로

3 직무배치 

대상2. 상사

상사의 성공과 내 성공은 같다 절대 다를 수 없다

1 강점파악 : 상사의 스타일

. '무엇 옳은지'보다는 '어떻게 연관되어 있는지'

. 상사의 관심사는? 우선순위

. 상사가 할 수 있는 일을 제안

대상3. 자신(나)

강점 인식 : 문제보다 기회에 집중

활용 : 실천적 행동

강화 : 태도 #습관

5. 중요한 것부터 먼저 해결하는 방법

중요한 일 하나에 1~3단계 

1~3단계 반복하며 중요한 일 하나씩 처리

1단계. 지금, 현재 상황을 정기적으로 점검 하라 

집중하기 위해 지난 것은 잊어라 

2단계. 우선순위를 정하라

순위는 분석이 아니라 용기로 결정하는 것이다 

우선순위 결정 법칙

. 과거가 아닌 미래를 판단 기준으로 

. 문제가 아니라 기회에 초점

. 자신의 독자적 방향 선택

. 뚜렷한 차이를 낼 수 있는 좀 더 높은 목표

3단계. 지금 과업에 전적으로 집중해서 마무리 해라 

6. 의사결정 과정에 영향을 주는 방법

중요한 의사결정의 특징 다섯가지 

1 문제의 성격을 인식하는 것

모든 문제는 일반적인 것으로 이에 맞는 새로운 원칙을 확립하는 의사결정을 통해서 해결

# 미시적 해결이 아닌 거시적 해결을 위한 포괄적 단순화 

모든 문제는 일반적이다

특수한 문제라 생각한 것은 새로운 일반적인 문제일 뿐이다

2 명세서를 규정하는 것

문제의 해결이 만족시켜야할 명세서 작성 (경계조건)

# 원하는 결과

사실에 대한 해석에 의해 위험을 감수하고 결정해야 한다 

3 올바른 것을 판단하는 것

명세서를 충분히 만족시켜줄 해결책에 대해 철저히 검토해라

# 해결책 만들고 검토

4 실행 방법을 구체화하는 것

누구에게 맡길 것이냐? (매우 중요)

어떤 환경이어야 하느냐?

5 피드백을 하는 것

(보고도 받아야 하지만 현장에도 가서)

실제로 발생하는 결과와 비교 및 검증을 해야 한다

7. 목표를 달성하는 의사결정 방법 

사실을 파악하는 것은 불가능 하다 

가설 -> 검증 -> 사실에 대한 합의 -> 결정

1 가설

. 의견 (자신의 견해) 

2 검증 

유의성 기준 (평가 기준)

. 피드백 : 현장에 가서 만나라 

. 통계의 문제가 아닌 판단의 문제다

. 반드시 반대의견을 포함한 다양한 대안 검토

. 의사결정이 꼭 필요한가? 다시 묻는다

3 행동지침

. 위험하거나 어중한 느낌이라면 결정하지 말아라

.. 무결정도 결정이다 (결정은 외과수술 같은 것)

. 이익이 될 것 같다면 결정해라

의사결정은 불쾌하다 

불쾌하다고 한 번 더 검토하자는 것은 차라리 결정을 안하는 것이 낳다

의사결정은 신속하고 과감하게 해야 한다

#그것이 지식근로자의 역할 

컴퓨터는 의사결정을 할 수 없다

단지 도구일 뿐

특수한 것을 일반화하지 못한다

컴퓨터는 인간이 결정한 일반화를 반복할 뿐이다

8. 지식근로자의 현실적 방법

조직의 목적이 외부 환경에 대한 봉사라면(#고객에게 서비스)

조직은 사람이 적을수록, 소규모일수록, 조직 내부의 활동이 적을수록 더욱더 완전해진다 

만약 외부 현실에 직접 접근하는 특별한 노력을 기울이지 않으면

점점 조직 내부에 초점을 맞춰 외부 환경과 멀어지고 조직은 무너진다

# 도시의 성장에서 멸망과 유사하네 (큰도시로 성장한 뒤 내부의 경쟁으로 외세의 침략에 힘없이 몰락)

인간은 특별히 논리적이지 않은 반면 지각능력이 있다. 인간의 강점이다

결과적으로 지식근로자의 목표달성 능력 향상으로 지각능력 강화 중요

결론. 목표달성 능력을 배우는 방법 

# 총정리 단락 정리 못했음 ㅎㅎ 위 내용 요약한 것이라 생각

부천독서지향 온 포인트 레슨 - 김의섭

시간
. 디지털 vs 아날로그 : 현재 확인, 과거 안 봄 vs 현재도 보고 과거도 보고 
.. 아날로그가 평가를 통해 반성하게 한다 
. 기록의 한계는 2시간 같다 최대한 즉시해야 한다
. 최소 30분이상 단위로 시간을 묶어야 한다
. 시간을 만들기 위해 거절하고 위임해야

목표
. 목표를 높게 잡아야 닦친 장애들을 좀 더 쉽게 해쳐나갈 수 있다

강점

우선순위
. 하루 6개의 to do list를 실천하면 성공한다고 한다
. 적어라
. '연기'는 안 한다는 것이다
. to do가 있으면 중간에 다른 일이 들어와도 다시 바로 집중할 수 있다

의사결정 과정
. 메뉴얼화해라 : 원칙, 방침, 정책이 있다는 것은 누구나 할 수 있게 한다는 것

목표달성 의사결정 방법
. 지식 작업은 결과에 따라 규정된다

결론
. 성과는 배워서 향상 가능하다
. 1~5단계 실천 방법
.. 1단계가 시간의 기록이다 (시간을 즉시 기록하고 to do 6개 기록) 
# 성공의 첫단추
# 도전이 된다
# 작은 성공 경험을 하면 지속 가능한 것이 될듯
# 지금의 다이어리에 어떻게 적용할지 생각해 보자


2006 읽고 쓴 블로그
https://bdgon.tistory.com/1086

EBS초대석 2017
백수는 미래다

건강하려면 존재를 찾아야 한다

존재를 찾는 법 # 두 가지 
. 공부 : 자신을 알아가는 과정 (깨달음)
. 중독 혹은 폭력

병이 들었다
중독과 폭력
. 중독 : 무엇인가 몰두하는 병 (운동. 술 등등)
. 폭력 : 자존감 부족으로 주변과 약한자에게 폭력을 행하는 병 


지적으로 채워지면 소비가 줄고
돈으로 자유로워 진다
그래서 백수로 귀결

공자. 소크라테스. 석가 등 지도자는 백수


미래의 삶
. 여행 
. 인간이 함께 하는 무엇

깨달음을 찾기 위해
. 스스로 질문하고
. 답하기 위해 책을 보고 사람을 만나고
. 함께할 사람을 만나라


https://www.ebs.co.kr/

[15년 만에 조성되는 3기 신도시] 광역교통망·인프라 확충이 성공 관건 
 김성희 기자 kim.sunghee@joongang.co.kr
수도권 41곳 총 15만5000가구 2020년부터 분양 … “기존 대책 재탕 수준” 비판도
# 신도시. 3기. 과천 인기. 지도 
https://jmagazine.joins.com/economist/view/324190

스크랩한(접은) 자료가 1개?

한달 동안 받은 자료를 제대로 보지 못한 느낌 

아마 송년 등 바쁜 시기라 그랬나? ^^;;

[논란의 게임 수익모델, 어떻게 변했나] ‘게임기→타이틀→월정액→ 광고→가챠’… 다음은?
소유하던 상품에서 이용하는 서비스로...‘현질’ 유도하는 게임에 이용자 불만 커져
SW판매. 광고수수료. 부분 유료화. 생활형 콘텐츠 (유저들이 이제 게임 속에서 성공이 아니라 취미에 돈을 쓴다) # 경쟁의 끝은 성공이 아니라 실패의 피로감과 후회
# 생활은 끝없는 현재. 취미로 인한 현재의 행복을 즐기려 한다

https://jmagazine.joins.com/economist/view/323461

[틈새가전 전성시대] 의류관리기·공기청정기·건조기 판매 ‘불티’ 
 이창균 기자 smilee@joongang.co.kr

소비 트렌드와 생활환경 급변 영향…제습기·송풍기·안마의자·에어프라이어도 인기

# 전통가전 포화로 틈새로 소비 자극, 양극화와 돈 없으면 갈등 발생 가능https://jmagazine.joins.com/economist/view/323463

[경제·경영 대가가 건네는 ‘인생 나침반’ 연재를 마치며] 삶은 축복이고 기쁨이어라  
조원경 기획재정부 국제금융심의관

인생의 역경 이기고 희망 전한 22명…자신을 지키고 사랑하고 응원해야

인생은 -> 방향 -> 질문 -> 나를 사랑 -> 선택 -> 꿋꿋함 -> 용기 -> 힘되는 말, 노래 -> 진실한 삶
희망의 힘.  

https://jmagazine.joins.com/economist/view/323470

[美 10년 강세장 막 내리나] 90년대 장기 호황 끝물 시기와 닮은꼴 
 김학균 신영증권 리서치센터장
현재 사상 두 번째로 긴 경기 팽창, 공세적 대외정책, 높은 성장률에 높은 인플레이션

재정적자 확대. 공세적 대외정책. 주가 상승기간 100개월 이상.
https://jmagazine.joins.com/economist/view/323558

[도미닉 바튼 전 맥킨지 글로벌 회장] “재능을 억압하는 속박에서 풀어줘라” 
 김환영 중앙일보 지식전문기자 whanyung@joongang.co.kr
재능 관리해야 잠재 성장률 높일 수 있어...기업의 미래·생존은 최고인사책임자가 좌우
하이얼 수평적 2000여개 구조. 최고회사는 2%와 98% 모두 중시. 인재관리. 재능
https://jmagazine.joins.com/economist/view/323625

[일상의 공포로 자리 잡은 미세먼지] 사회 재난으로 여기고 대응한다지만… 
 함승민 기자 sham@joongang.co.kr
정부 3번째 종합대책 발표 … 측정 방식, 정책 비용도 면밀히 검토해야
# 국내 배출량. 요소. 정확한 정보 제공 선행. 지역 맞춤 대책
https://jmagazine.joins.com/economist/view/323679

[김나이 커리어 엑셀러레이터] “남에게 좋다고 나에게도 좋은 회사 아니다” 
 한정연 기자 han.jeongyeon@joongang.co.kr
성장·연봉·워라밸·재미·의미·인간관계 모두 만족하기 어려워…직장인 등 1200명 멘토링
# 조직보다 개인 중요한 사회. 목소리 높여. 
https://jmagazine.joins.com/economist/view/323683

[조원경의 ‘IF’ㅣ부자를 꿈꾸는 당신에게(2) 동화 속 왕자와 거지가 현실에 있다면] 계층이동 사다리 잇는 연결의 힘  
마크 저커버그 “인간의 잠재력 향상과 평등 촉진” 강조...서로의 입장에서 공감하고 소통해야 
# 부도 미래도 우리도 연결의 힘 위에. 공감. 소통 
https://jmagazine.joins.com/economist/view/323686

장성군 군수 김흥식

1장. 
목민심서를 잃고   
이광요(리콴유) 싱가포르 수상 롤모델

기업 경영 도입
. MBO에 의한 적제적소 인사관리
. 팀으로 구성 :결제 간소화, 실행력 높여 (효율성)
. 현장 경영 : 직접 이장과  매일 통화, 이슈는 토론 
. 투명, 참여, 열린 행정
. 교육
. 순환보직 자제 : 전문성 향상 

2장
교육 강조
변화의 시작 # 씨앗
강사진은 최고 전문가로
대상은 군민, 공무원 함께 모두 -> 공감대 형성
수시로 정기적(매주) 교육
리더의 참여
#수도권은 선지식이 장애가 될 듯

교육 -> 인식의 전환(겸손, 수용) -> 높은 지식 습득 -> 재교육

강사의 적극적 강의는 주변 지인에게 홍보, 지역 현안 조언 (교육은 비용이 아닌 투자)

3장
직원 배움에는 적극 투자 지원
예산의 0.54% (타지방 0.1%)
1인당 160만원 (타지방 32만원)

배낭여행
민간기업 위탁 연수
해외 연수(군민 대상)
장성 고등학교 농촌 특성화 살려 4년제 100% 진학  군에서 적극 지원


4장 
홍길동의 고장 
브랜드화하여 수익 창출

5장
풍경(환경) + 서비스 (문화 콘텐츠 등)

선비 학당 : 초등생 '소학' 캠프 
축령산 조검지 
세심원
한아름 자연학교 - 남상도 목사


6장
농촌 지원

교육 연수 후 개발 시 적극 지원 (물적, 금전, 행정적 지원)
무조건 지원이 아닌 8:2로 농민 참여도 유도 
# 알면 바꾸려 한다  이 때 격려와 지원 필요 


7장
최조 적용의 불안 극복은?  #교육의 힘, 믿음 
마스터 플랜 - 계획 기록 - 실행 
도전에 대한 실패 용인 
사람이 답이다.


맺음
감동을 받으면 감동을 전하고 싶은게 인지 상정 
장성군은 감동

이미지가 바뀌었네요. 2015년에 처음 읽었을 때는 아래 모양이었는데 ^^;;

비즈니스 모델 캠버스 : 9가지 블록

고객세크먼트
. 틈새시장

가치 제안
. 접근성

채널
. 요소 : 이해도. 평가. 구매. 전달. 판매 이후(고객지원)

고객관계
. 개별 어시스트
. 커뮤니티
. 코-크리에이션

수익원
. 이용료
. 물품 판매
. 가입비
. 광고

핵심자원
. 지적자산 (브랜드)
. 인적자산 (#지도자)

핵심활동
. 문제해결
. 플랫폼/네트워크

핵심 파트너쉽
. 자원/활동의 획득

비용구조
. 비용 주도 vs 가치 주도
. 요소 : 고정비. 변동비. 규모의 경제. 범위의 경제

캠버스의 좌는 효율성 우는 가치

캠버스의 이점
. 다수의 비즈니스 이해를 도움:  목표와 각자의 임무 그리고 연결
. 사업 설명 : 제안서 등
. 비즈니스 평가 : 현실성 점검
. 비즈니스 플랜 -> 비즈니스 프로젝트
. 아이디어/솔루션 도구

비주얼씽킹
"이해하기 전에는 그릴 수 없다"

프로토타입은 
여러가지 비즈니스 모델을 만들어준다
# 다양한 사업 가능성 탐색
# 사진  잊어 먹었나? ㅡㅡ;

시나리오
외부 등 주변 환경에 따른 미래방향별 비즈니스 모델 탐색
# 사진  어디에 저장되 있을까? ㅡㅡ;

[장애]
. 세부사항을 모두 담아야 한다는 선입견
. 무지, 무능력, 무의지
. 얼마나 크고 원대하게
. 탐험보다 안주 등등

[무인시대의 인간은] 호모루덴스적 요소에 충실해야 

산업+일자리 → 문화+놀자리로 패러다임 변화…인간의 활동권 보장 요구 커질 듯

방탄소년단. 에코리컬처

https://jmagazine.joins.com/economist/view/323162

KB금융경영연구소 | 워킹맘, 월평균 보육료로 77만원 지출

https://jmagazine.joins.com/economist/view/323255

박애주의자의 혁신적 삶을 애도하며

래리 보크의 진정한 성공을 위한 5가지 조언…기업가·벤처투자자로도 이름 남겨

인생. 성공. 지킬 것. 용기. 팀워크. 당당함. 겸손. 실패

https://jmagazine.joins.com/economist/view/323264

KB경영연구소 | 디지털 세대 노린 키즈 콘텐트 봇물

# 10대에서 40대 디지털 세대

https://jmagazine.joins.com/economist/view/323357

[산지브 카그람 선더버드 | 국제경영대학원 학장]

“글로벌 비즈니스의 특전사 키운다” 

미국 최초의 글로벌경영 대학원…세계 누비며 도전 즐기는 인재에 적합

인류애. 글로벌. 혁신. 실습. 데이터 분석 능력. 융통성.

#다른이 고통 이해 느껴야 -> 문제 발견 -> 해결 방법

https://jmagazine.joins.com/economist/view/323363

5무
. 글로벌 전략 
. 로컬 전략
. 백그라운드 
. 매스미디어 도움
. 정형화된 아이돌 전략 

5가지 성공 요인

1 인성과 자율성

인재는
. 기술 # 신체, 지능 등
. 진정성

진정성은 인성 + 자율성
자율성은 창의력
인성에 자율성을 주면 스스로 문제해결을 하며 팀웍크 유지

# 인성과 자율은 진심은 다른 요소와 연결. 다른 요인 성공의 기본 바탕


2 진심 

전략 
. 일반적 전략 사용 안함 : SWOT, MECE 등 사용 안함
. 불평 불만 해소, 내면의 사명감/원대한 꿈으로 변화를 이끈다 

목적은 불편, 방법은 자율적이고 변화가능하다 
고객 지향적 진정성, 솔직함 + 스토리 -> 공감 -> 선한 영향력 -> 펜덤  
정치 사회 이슈 참여
. 극단적 투명성 요구 사회
솔루션이 아닌 공감 
. 솔루션을 요구하는 꼰대가 아닌 공감하는 리더


3 융합 

성공 어려운 이유
. 카테고리적 사고 익숙 
# 경험 내에서 생각
. 인지 저항
. 융합 요소의 선택 어려움
# 아이돌 + 힙합?

성공 하는 방법
. 강한 의지
. 고객 가치 향상 목표 : 고객 만족도를 높여야 
.. 익숙함과 참신함 중간 수준을 원해 # 너무 쉽지도 너무 어렵지도

음악 + 문학, 과학 등등 + 트랜드 (협업+학습) 
=> 스토리 라인 만들어 


4 셀프 메이킹 

# 스토리!! 전체가 하나로 하나가 전체로 연결 

BTS 세계관 
. BU : BTS가 제공하는 모든 서비스에 걸친 거대한 스토리 
. BT21 : 네이버와 연계한 새로운 세상 #세계 다양화

세계관은 
몰입도 높이고 충성고객 늘린다
과거와 현재 미래 서비스의 이용을 확장하고 지속가능해


5 인터랙션 

경계 미디어 -> 무경계 미디어 
# 다양화 -> 세분화 -> 펜덤 ->확대 
방대한 양의 거대 콘텐츠를 꾸준히 지속 생산 

성공요인
. 겸손 : 진심으로 팬 중시 
.. 철학 바탕으로 소비자 중시, 수평관계 
. 즐거움 : 맴버별 개별 좋아하는 콘텐츠 생산 
.. 요리, 음악, 영화, 춤, 여행, 클래식, 영어, live, 대화, 일기, 토크쇼, 오락, 뒷이야기, 기부 등등
.. 일단 BTS콘텐츠를 보기 시작하면 다른 것을 볼 시간이 없어 설문7만명 펜이면 1일 3시간 이상 시청 87%
#다른 콘텐츠를 볼 필요 없는 충분한 콘텐츠. 어머어마함

기업에 주는 메세지 전략 대안 
. 진심으로 고객 케어 
.. 다양한 콘텐츠로 즐거운 제공 
. 가치 주기 위해 최선 # 문제해결!

LowLow '민우가방' 페북 10만명 
# 개별 맞춤이 다수 맞춤으로 

기존 위계형, 계층형 조직 구조는 변화 불가 
새로운 구존 필요
정몰 정관장

가식, 거짓 절대 안돼!
투명 공개 # 생얼


성공요인 
앞의 5가지 + 3가지 더 
. 하드워킹 - 성실 연습
. 음악, 퍼포먼스 - 실력
. 방시역 대표의 리더십 
.. 스스로 일하는 직원 육성
.. 스스로 학습하며 실천 
.. 명견만리 출연 소개 평생학습강조하며 실천 -> https://www.youtube.com/watch?v=p9AutAQ33ro


혼자는 성공 못한다 
기업은 고객과 
가수는 팬과 

행동과학 연구 -> 광고 적용
바빠서 빠른 의사결정은 편향을 가져 온다 

들어가는 글

생리학 모르는 의사 
= 물리학 모르는 엔지니어 
= 심리학 모르는 광고주
이들과 일하는 것은 무모하다 
# 이론을 모르는 실천은 공허하다 
# 정확한 딱 맞는 이론보다 광범위한 편향 존재 
# 이미 사람들이 가진 편향을 적용해 효과를 높이고 회피하여 피해를 줄인다 


1 귀인 오류

타인의 맥락을 제대로 이해해야 
맥락이 인성보다 더 큰 힘을 발휘 (평소 선한 사람도 바쁘면 불쌍한 사람을 외면할 수 있다)
맥락의 과소평가 -> 자신의 이미지가 유지 혹은 향상 됨 -> 귀인 오류 발생 
적용
. 조금씩 자주 조사 - 구글 서베이 
. 급하면 산만해진다 차분한 상황에 광고해 효과 
# 차분한 맥락은 시간과 장소 고려해야 
. 타겟의 맥락에 집중 
. 맥락을 안다 착각마라  실험으로 확인되야 맞는 것이다 


2 사회적 증거 

다수가 하는 것은 옳다 믿고 따라 하는 현상 
타겟에 맞춰 인기를 알려라 
설문은 진실과 다를 수 있다 (행동과 다른 평가를 한다)


3 부정적 사회적 증거 

부정적 숫자가 아닌긍정적 숫자를 이용해라 


4 독특함 

차별화 # 핑크 팽귄!! -> https://bdgon.tistory.com/2238
같은 카테고리를 모방하면 보이지 않는다 
다른 카테고리를 참고하면 차별화 용이 
실패 위험 때문에 차별화 포기 
다수의 회의는 모방으로 회귀하여 차별화 실패
. 다수 선택은 평균, 3가지 다른색을 더하면 회색일 뿐


5 습관 

자동으로 기존 제품을 쓰고 있다 
바꾸려면 
. 습관이 되기 전에 공략 # 선두 기업의 장점은 뭐냐??
. (#타겟이)큰 사건을 겪을 때 바뀐다 
.. 아홉수, 이혼, 결혼, 집 매매 등 # 이때 노려서 집중 홍보


6 지불의 고통

가격 부담 낮추기
카드, 유심 등 이용해 결제 유도
가격표 없는 메뉴판 -> 대화 유도 관계 연결 
단수 가격 : 끝자리 9, 습관적으로 싸다 생각 
이야기가 있어야


7 데이터 이용 

데이터는 거짓일 수 있다 
. "다른 사람은 ~~~ 할까요?"  당신이 아닌 타인에 대한 질문으로 문의
. 고객 관찰, 키워드 검색 데이터 
.. 타겟 문제 인식에 도움이 된다 
.. 비타민 구매의 문제는 ABC 중 어느 것이 아니라 근력, 피부 등 건강이다 
. 데이터 마다 시사하는 바는 있다 그러나 완벽하진 않다 서로 다르면 가설을 세워야 


8 기분 

소비자가 행복할 때 광고해라  
. 출퇴근 시간 안돼, 휴식 여가 시간 
기분에 맞춘 광고 
감정 격차가 적은 광고 # 격차가 크면 이질감 


9 가격 상대성 

저/중/고의 가격중 보통 중간을 택한다 #핑크 팽귄,, 3BOX이론 


10 초두효과 

# 선방
단, 강조 내용의 일관성 유지 
타사보다 먼저 노출 


11 기대 이론 

비싼 것이 더 좋다 생각 < - > 반대로 적용된다 
겉모양(포장, 문구, 설명, PT)이 기대감을 높여 맛 등 품질 느낌 향상 


12 확증 편향 

원하는 것만 받아 들인다 
타겟에 집중 광고 
. 타겟은 광고하면 구매할 사람 : 미온적이나 가능성있는 구매자


13 과잉 확신 

능력 과신 반론 무시 
마케터 : 많은 정보를 다 이용하려고 한다 그러나 써야할 데이터만 써야 한다 
소비자 : 평균을 보여주면 그 이상을 하려 한다 

독서 2019. 4

머릿말 ----

성공법칙들의 성공사례 = 적절한 타이밍  + 만남 + 우연 => 성공

최소 3번 읽기 안내
순수하게 실천하면 성공할 것

도구는 인터넷! e비즈니스!
마인드와 사고법으로 기적을 이뤄

----- 

프롤로그 -----

성장 스테이지 4

1. 고객이 구입해 수입을 얻는 단계 (0->1)
가치 있는 '상품' + 갖고 싶은 생각이 드는 '환경'을 만든다
80%는 포기 20%에 집중(핵심타겟)
'이렇게 하면 팔린다'를 파악
# 작마클의 사이클 연결처럼

2. 규모 키우는 단계 (1->10)
선전 - 광고, 블로그, 매거진
세일즈 - 사이트 구매 클릭 확률 높이고
재구매 - 백 앤드 판매, 고객수 늘어나
자동화, 효율화 - 시스테 도입, 직원 고용

3. 창업자끼리 조인트 단계 (10*10=100)

4. 조인트가 다시 조인트(100*100*100***)
직원, 사업, 급격한 증가 단계


--------------

4가지 테마 공략법
사람, 기술, 정보, 시스템 
7가지 사고

챕터1. 

1. 타인에게 상담 하지 마라
타인은 당신의 성공을 바라지 않는다.

2. 모든 것은 자신의 책임이다

4. 인터넷 사업의 고객도 '사람'이다 잊지마라!!
# 타겟 설정

5. 성장은 곡선이다.
초기에 어려움을 버텨라
질보다 양이다. 다양한 시도 - 여러번 실패 - 반복 - 성공

6. 컴포트 존 (안전지대) 벗어나야
- 동기부여 방법 일단 행동
1) 환경 바꿔 - 주변사람, 동료
2) 일단 생각말고 움직여 
3) 시간대를 정해 매일 실천 
믿고 행동하면 성공한다 

챕터2. 사람 

1. 사람에게 흥미 가지고 사람을 알고 사람에게 호감을 사라 
. 내부 사람 - 업체, 직원
. 외부 사람 - 고객 
웹사이트, 포기마라 얼굴이다.

2. 커뮤니케이션 순위 
1) 직접 > 2) 전화 > 3)메일 > 4)사이트 
인간관계 황금율
1)먼저 준다 2) 호감을 산다 3) 요령껏 부탁 4) 은혜 갚는다 

3. 학원과 교재로 시작이 무난하다  # 작가의 사업 경험에 의해 말한 것
묻고 물어라
선택 잘하고 많은 시도 필요

4. 스스로 노력해 조사한 후 물어라 

5. 능력이 안되면 스피드로 승부 
강사에게 먼저 손들어 물어라
먼저해 과제도 먼저 실천도 먼저 그러면 강사도 너를 달리 볼 것

6. 상대에게 경의와 평가를 표현하면
-> 인정욕구 충족시켜줘 
-> 자신감 
-> 성과 

7. 메일에도 감사와 경의 먼저 표하자

8. 연애하지 말고 사랑해라 
# 기브앤 테이크가 아이고 무조건 먼저 줘라
요구하지 말고 최선을 다해라 -> 팬 생성 -> 선순환


챕터3. 사람 

1. 고객이 필요한 것을 팔아라
. 자신이 고객이어야 한다 - 자신이 잘 알아야 한다

2. 어떤 고객에게 팔지 알아야 한다 
. 정확한 타켓 여부가 사업의 행방을 결정한다

3. 고객 조사 필수
. 스스로 경험
. 인터넷 + 책
. 만나라 (글은 스스로를 숨길 수 있다)

4. 상품이 아니라 혜택을 파는 것이다
. "어떤 식으로 사용할 예정이세요?"
. 서비스, 특전, 추천글 

5. 구매는 서비스가
. 이익을 주거나
. 자신을 소중하게 여기게 할 때
일어 난다
제품이 아니라 사람에 초점을 맞춰
청소기가 아니라 사용환경이다.

6. 타겟에게 철저하게 줘라.
보은심리가 들도록 (고객정보를 받을 수 있게)
단 상대에게 메리트가 있는 것을 줘야 한다
그냥 주는 것은 누구나 한다

7.   히트 상품은 비즈니스 규모가 큰 것

희트상품은
. 새로운 장르
. 라이벌 적은 (블루오션)
. 이미 팔리는 상품의 방법 바꾸기
. 당신의 경험을 살리는 장르

비즈니스의 규모는
. 고민의 깊이 * 해결 속도 * 고객의 수(키워드 검색 수)  
. . 검색 수가 월 5000건 이면 1인 사업 가능


챕터4. 스킬, 정보

1. 학원, 교재 이용해라
. 기존 일정의 시간을 살피고 일부 포기해 사업에대해 꾸준히 공부해야 한다 

2. 정보는 의도를 파악해서 가려봐라 
. 실명 정보 우선 보고
. 하고 싶은 분야로 축약

3. 얻은 정보의 전략을 공부한다 

4. 항상 안테나를 세우고 실천하며 경험으로 배워라

5. 미흡해도 빠른 사람이 성과를 낸다
. e-biz는 언제나 수정이 가능 하다
. 미흡해도 끝내고 다시 하면 된다

6. 완벽주의 성공 못한다 
. 핵심에 집중
. 고객은 겉모양이 아닌 핵심을 원한다 

7. 투자해야 초기 기간 단축
. biz모델이 구축되었다면 돈을 사용해 시간을 벌어라 
. 돈을 사용해 시간을 벌면 그 시간으로 돈을 번다
# 돈을 아끼기 위해 시간을 쓰지 마라


8. 장르 뭐든지 도전
. 마니아 상품은 확실한 세분화 후 
. 시장 파악 중요



챕터 5. 시스템


1. 마라톤 거리를 30분에 도착하자!
. 걷기. 달리기는 불가능 - 기존 - 자기가 다 한다
. 차를 타면 가능 - 시스템 - 다른 사람과 기계가 한다
차를 사는 것이 시스템 구축
내가 아니라도 할 수 있는 것은 다른사람에게 하게 한다
나만이 할 수 있는 것만 해라

2. 5년 이상 지속적 성공을
. 1인 기업은 불가
. 직원 고용해야 가능, 알바 든 계약직이든
인재를 찾아라!!
학원, 세미나, 기타 모임
시스템은 복사할 수 있다. 부의 복제 무한대

3. 마케팅 포인트를 최적화 효율화
1)- 돈 되는 상품 취급하는가?

2)- 확실하게 고객을 모았는가? = 집객 수
집객수 * 컨버전율 = 성과
. 상위 검색 되도록 기술과 돈 투자 
. 메일, 블록, sns 이용 유도
. 속성 관련 매채
. 어필리에이터 활용
# 이미 아는 내용 ㅡㅡ

3)- 모인 고객이 순조롭게 구입하는가? = 컨버전율 
. 효과적인 사이트 구성
.. 1상품에 1페이지 구성 방법
.. 레터형 : 친근한 사적인 메세지
.. 동영상 : 잘 만들면 효과 아니면 역효과
.. 스텝 메일 : 메거진으로 관계 유지 
1~3 조합 - 프로덕트 런치

고객의 벽
. 읽지 않는다 - 첫화면 흥미 유발 캐치 카피
. 믿지 않는다 - 압도적 증거제시, 제공자 프로필, 인사, 추천글
. 행동하지 않는다. - 해택, 구입 기간, 판매개수 표기 한정성 강조

한가지 사업 시작해 차후 연관사업으로 연결 -> 팬 -> 장기적 안정화
. 고객 평생가치(라이프 타임 벨류)
. 판매자의 배려, 고객에 대한 예의 

입체적으로 생각 첫 사업(점)은 다음 사업을 위한 것(선)으로 생각해 부담 줄이고 고객 확보에 집중할 수도 있다
. 점 - 백 앤드 - 선

크로스 셀링 - 햄버거 + 사이드 메뉴 제안, 작가 작품, 다른 연관 제품
업 셀링 - 햄버거 + 사이즈 업 제안, 유사 작품, 상위 제품
원하는 사람에게 환영 받는다. 강매 아니다.
고객 파악을 잘하여 상품 추천해 판다

'정액제'는 관리가 생각보다 어렵다
노력과 체력 필요
초기 단기간의 큰 수익 후 정액재 진행 추천

페이스북 등 툴은 수단에 불과하다 
나의 고객과 비즈니스에 적합한지 방법은 무엇인지 고민하고 써야 한다
좋은 선생이 있다면 good!! 적용방법 논의 가능 
텔레마케팅 추천 - 고객 상담으로 고객 파악 용이


챕터 6 사고법

사업은 현상 유지 시 정채 후 떨어져 
사업 확장 필요 -> 조인트 (사람 * 사람) 
조인트 Level
. 10 *10 = 100  각50의 이익
. 1 *1 = 1 각0.5의 이익  (마이너스)
스스로 Level이 10이 되도록 스킬 업해야 한다 

세분화한 시장에서 No1 스킬을 만들어라 
# 나는 트랜드를 파악 스킬있으면 좋겠다. 어떻게?
# 숲 교육, 인성, 건강 등 트랜드 있을 것 같으데 맞나? 좀 더 세분화?

조인트 기준
. 친구가 아닌 동업자 : 잘생긴 근사한 사람이 아니라 비즈니스 생각과 마인드 
. 서로 다른 강점
# 스스로 개발하는 사람  (세미나 학원 등)
# Level 10인 사람

사장 외부 영업은 끝까지 안간다 
마음가짐이 목숨걸 기개 필요 - 동업자!


인터넷 진화는 빠르다. 
정보 순환도 빠르다 
인풋과 아웃풋 간격 좁히고 빨리 
적절한 타이밍에 적절한 사람에게 제공
숨기지 마라 공개해야 성공한다 
정보는 고이면 썩는다.  성공 노하우는 알려라  아는 것 공개하며 더 큰 이득 얻는다.

배우기 -> 사고와 행동의 변형 -> 창조


# 숲 활동 고민
# 1단계
고객은 누구 인가?  세분화  현재는 아동6~9, 앞으로 초고 중등 
고객은 어떤 가치를 원하는가?

.. 나는 아이의 건강  그런데 고객은???
내가 줄 가치는? 방법은? # 2단계
프로그램 개발
홈 정리
마케팅