린 스타트업
지속적 혁신을 실현하는 창업의 과학
저자 에릭 리스 지음
역자 이창수 , 송우일 옮김
출판사 인사이트 | 2012.11.12
형태 판형 A5 | 페이지 수 322 | ISBN
내용이 빠져든다.
적용해 보고 싶다.
창업을 생각하는 분이라면 읽어보길 추천드려요
시스템적 사고를 가진분은 더욱 더 ^^
<내용 요약>
빨리 아는 것이 나중에 아는 것 보다 낳다!
고객이 알아봐 줄까 보다
할만한 가치가 있는가가 중요 (가치가설)
그리고 하나 더 지속가능한가!(성장가설)
이 질문에 답하는 사업계획서와
이를 증명하는 실험 방법론!
다섯가지 원칙
. 창업가는 어디나 있다
. 창업은 관리다
. 지속가능한 사업에 대한 학습
. 만들고 측정하고 배운다 이 순환 주기를 빠르게 해야 한다
. 혁신 회계: 일의 95%는 지루한 것이다 집중해라 - 새로운 측정 방식
실폐이유
. 완벽한 기획 등의 전통적 기법사용
. 일단 해보자. 무작성 시작
: 고객이 원하는 것을 알아내기 위한 활동
그러므로 유효한 학습과 관계 없는 것은 하지 않는게 좋다
초기부터 고객에 대한 데이터를 수집, 분석해서 유효한 학습을 해야 한다
유효한 학습을 위한 시스템
실천(mvp)
-> 평가(혁신회계)
-> 선택(방향전환/유지)
최소요건제품(mvp)
: 가설을 확인하기 위한 최소한의 기능만 구현
진짜고객과 깊이있게 테스트해라
경험없고 못보여주면 비디오라도 만들어 보여줘
완벽함에 대해 고민하지 마라
※ 3가지 학습 마이스톤
. 출발선 정하기 : 가장 위험한 것 부터 확인
. 엔진 튜닝 : 한번에 한가지씩 확인
. 방향전환 or 밀고나가기
혁신회계
코호트 분석 : 숫자를 보되 숫자에 속지마라
스플릿 테스트 : 다른 대상집단에 다른 서비스 제공
# 회원을 따로 운영하면 어떨까 (평범. 개선)
※ 3A : 혁신회계 자료를 만드는 기준
. 행동하기 얼마나 좋은가. 원인/결과 명확
. 접근할 수 있는가. 모두 공유하고
. 현실을 반영하는가. 쉽게 만들고 정확하고 모두가 이해해야
※ 창업성공은
아이디어 5%
혁신회계 95% 지루한 일 <- 집중
방향전환
늦은 결정이유 3가지
. 허무지표만 보고 있어서 결정 못함
. 명확한 가설이 없으면 실패경험도 없고 동기도 없음
. 스스로 새운 비전을 증명하지 못할 것이란 두려움
방향전환을 위한 정기적 회의 필요
. 시계열 분석
. 고객 대답
. 가치지표 파악 데이터
방향전환의 종류
. 줌인 전환
. 줌아웃 전환
. 고객군 전환
. 고객 필요 전환
. 플랫폼 전환
. 사업 구조 전환
. 가치 획득 전환
. 채널 전환
. 기술 전환
방향전환은 권유가 아닌 구조적 변화이며 린스타트의 핵심
기타 성장을 위한 세세한 것들
9. 작은 일괄 작업
크게가 아니고 작게
봉투작업 예시
#한 팀이 처음부터 끝까지 모두 마치는 사이클 반복 시스템
10. 성장
원천
. 입소문
. 제품사용의 부수효과 : 주변인이 보는 효과
. 광고에 의한 이익
. 반복구입과 사용
종류
. 재방문에 의한 성장
. 바이럴 성장
. 유료 성장
엔진은 한가지에 집중!
성장하며 바뀔 수도 있다
11. 적응하는 조직
원칙있는 실행문화
변화는 매우 어려운 것
다섯번 왜?(자동 속도 조절기)
사람이 아닌 시스템의 문제를 찾아라
적용시 주의
. 처음엔 간단한 규칙과 질문(아니면 비난 일색)
. 달인 지정
. 관계자 모두 참석
. 고질적 문제보다 새로운 문제로 시작
. 모든 기능이 있는 작은 단위부터 시작
. 의사소통 중요
거대해지면 혁신이 어렵다?
사람보다 시스템
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